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企业战略定位怎样规划设计?

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-03-20 17:33:00【

企业的战略定位,应该从企业的原点价值研究出发。从原点出发是企业战略定位的先决条件,提炼价值主张是核心的关键,决定了战略定位的精准。比如所能提供给客户的最高价值是什么?

这个价值兼顾产品的功能利益,同时对客户有强烈的情感奖赏、或能表达企业的使命感,并能够用精准简洁的语言概念化地表达出来,引起客户的共鸣。

要解决原点价值,提炼出精准的价值主张,实战中需要解决4个问题:

 族群模式研究:解决目标人群的战略定位

即什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?

 产品模式研究:解决产品的战略定位

利用“虚实策略”塑造产品的实用利益和情感价值,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端。

 伙伴模式研究:解决合伙人和渠道的战略定位

为了给客户创造更高的价值,利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?

 策划价值传递:解决通过什么方式如何传递给终端客户?

 如何让更多的人知道,并发动群众的力量进行口碑营销?在低成本地进行价值传递过程中,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?如何低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?

 企业家要明确而清晰地建立自己企业的格局和模式,找到自己的商业定位,才能更好地链接实现上一资源链与下一资源链的整合。如果您在战略定位方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.qgqepf.com.cn,转载请注明作者及出处。

此文关键字:知孚战略定位咨询
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